Content Marketing

Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, bei dem relevante und hilfreiche Inhalte für eine klar definierte Zielgruppe erstellt und verbreitet werden. Statt ausschließlich Produkte zu bewerben, soll Content konkrete Informationsbedürfnisse erfüllen und langfristig zu einer gewünschten Handlung beitragen.

Wie funktioniert Content Marketing?

Beim Content Marketing beginnt die Planung nicht mit einem Werbeformat, sondern mit den Fragen und Problemen der Zielgruppe.

Ein Installateurbetrieb könnte beispielsweise erklären, woran du einen zu hohen Wasserverbrauch erkennst. Ein Softwareunternehmen kann Anleitungen zu typischen Arbeitsabläufen veröffentlichen. Solche Inhalte helfen bereits vor einer konkreten Kaufentscheidung.

Das Content Marketing Institute definiert Content Marketing als strategischen Ansatz, bei dem wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellt und verteilt werden, um eine klar definierte Zielgruppe anzusprechen und zu halten.

Ist Content Marketing eine neue Erfindung?

Die Methode ist älter als das Internet. Als häufig genanntes frühes Beispiel gilt das Landwirtschaftsmagazin The Furrow von John Deere, das seit 1895 Wissen für Landwirte vermittelt.

Digitale Kanäle haben Content Marketing jedoch stark verändert. Unternehmen können heute eigene Websites, Newsletter, Videos, Podcasts oder soziale Netzwerke nutzen und ihre Inhalte direkt veröffentlichen.

Welche Inhalte gehören zu Content Marketing?

Content Marketing ist nicht auf Blogartikel beschränkt. Je nach Zielgruppe können Ratgeber, Studien, Videos, Webinare, Rechner, Podcasts, Newsletter oder ausführliche Produktvergleiche sinnvoll sein.

Das Format sollte aus dem Informationsbedarf entstehen. Ein kurzes Erklärvideo kann für eine praktische Frage besser funktionieren als ein langer Fachartikel. Für ein komplexes B2B-Thema kann dagegen ein ausführlicher Leitfaden sinnvoll sein.

Wichtig ist außerdem die Distribution. Ein guter Inhalt erzielt wenig Wirkung, wenn ihn niemand findet.

Wie hängen Content Marketing und SEO zusammen?

Content Marketing und Suchmaschinenoptimierung überschneiden sich stark, sind aber nicht dasselbe.

SEO sorgt unter anderem dafür, dass Inhalte technisch erreichbar, verständlich strukturiert und für passende Suchanfragen auffindbar sind. Content Marketing beschäftigt sich zusätzlich mit Zielgruppen, Themenstrategie, Formaten, Distribution und langfristiger Kommunikation.

Google empfiehlt ausdrücklich hilfreiche, zuverlässige und primär für Menschen erstellte Inhalte. SEO kann dabei unterstützen, solche Inhalte auffindbar zu machen. Inhalte, die hauptsächlich für Suchmaschinen produziert werden und ihren Lesern wenig Mehrwert bieten, entsprechen dagegen nicht diesem People-First-Ansatz.

Wie wird Content Marketing erfolgreich?

Erfolgreiches Content Marketing braucht ein klares Ziel. Reichweite, Newsletter-Anmeldungen, Leads, Kundenbindung oder Markenbekanntheit verlangen teilweise unterschiedliche Inhalte und Kennzahlen.

Außerdem sollte regelmäßig überprüft werden, welche Inhalte tatsächlich genutzt werden. Manche Themen benötigen Aktualisierungen, andere können zusammengelegt oder entfernt werden.

Content Marketing ist deshalb kein einmaliges Veröffentlichen möglichst vieler Beiträge. Es ist ein langfristiger Prozess aus Recherche, Erstellung, Verbreitung, Messung und laufender Verbesserung.

Häufige Fragen